So denke ich übers Marketing:


Wer die Regeln bricht - gewinnt:
Unkonventionelle Ideen haben mehr Erfolg in gesättigten Märkten!

Erfolgreiche Firmen suchen immer etwas, was andere nicht bieten: einen besonderen Kundennutzen, ein Leistungsmerkmal, eine Serviceleistung, die Art der Offertstellung, das die Kunden nirgendwo anders bekommen. In der Praxis gibt es echte Alleinstellungsmerkmale leider nur selten oder nur für kurze Zeit, bis ein Konkurrent nachgezogen hat.

Häufig genügt es schon, wenn Sie als Anbieter etwas anders sind als die anderen: Z.B. wenn Sie am Markt anders auftreten - in dem Sie ein anderes, eben ein besseres Marketing machen.

Am Markt anders auftreten, sich ein unverwechselbares Profil geben - dazu gehört Mut. Schließlich läuft man immer Gefahr, einen falschen Weg einzuschlagen und im Abseits zu landen. Doch man bedenke: "Wenn ein Unternehmer nicht bereit ist, für seine Überzeugungen Risiken einzugehen, dann taugen entweder seine Überzeugungen oder er selbst nichts." (Ezra Pand, Schriftsteller, 1895 - 1982)

Wer richtig positioniert ist, kann nichts mehr falsch machen - er wird immer überleben. Wer falsch aufgestellt ist, kann rudern wie er will - er schafft es nie!

Das Richtige tun
Ein klares Verständnis seines Marktes, seiner Leistung und seiner Kunden sind für jeden Marketer Schlüsselbausteine des Erfolgs: Wir müssen Kundenbedürfnisse erkennen und mit Leistungsangeboten adressieren. Es genügt jedoch nicht, das perfekte Leistungsangebot in der Schublade zu haben - und keiner weiss davon. Wir müssen alles daran setzen, im richtigen Moment auf den Radarschirm unserer Kunden zu kommen. Das gilt für mich - aber genauso auch für Sie, lieber leser.

Kleinigkeiten machen die Perfektion aus. Aber Perfektion ist Kleinigkeit.

Handwerklich sauber arbeiten
Nicht nur die grosse Strategie entscheidet über Ihren Erfolg. Kleine Dinge machen oft den Unterschied - also die handwerklich erstklassige Umsetzung Ihres Marketings. Der Erfolg besteht nur zu 10% aus Inspiration und zu 90% aus Transpiration (frei nach Thomas Alva Edison).

Aus einer Brieftaube kann nie ein Adler werden.

Wer Erfolg will, muss investieren
Für erstklassige Resultate im Marketing benötigen Sie auch entsprechendes "Zuchtmaterial". Damit meine ich nicht nur Geld. Sie müssen auch bereit sein, selbst Arbeit und Herzblut in die "Aufzucht" Ihrer Marketingidee zu investieren.

Die beste Landkarte ist nichts wert, wenn Sie Ihren Standort nicht lokalisieren.

Ehrliche Analysen lohnen sich
Blinder Aktionismus führt selten ans Ziel. Am Anfang meiner zielführenden Marketingberatung steht deshalb immer eine gründliche Situationsanalyse. Wer seine Ist-Situation kennt und seinen Weg präzise vorausplant, kommt erfolgreich ans Ziel - und dies sogar im ruhigen Schritt schneller als ein Weltrekordathlet, der sich ständig in Sackgassen verrennt. Ich helfe Ihnen dabei mit meinen Fragen und Kenntnissen, denn ..

Es ist schwierig das Etikett zu lesen, wenn man selbst in der Flasche drin sitzt.

Betriebsblindheit vermeiden
Meistens wissen Firmeninsider zu viele Details über ihr Produkt und den Markt, um noch das eigene Unternehmen durch die Brille eines ganz gewöhnlichen Kunden zu sehen. Nach meiner Erfahrung fällt es Anbietern leichter, ihre eigenen Stärken zu erkennen und griffig darzustellen, wenn sie darüber mit einem unbefangenen externen Berater diskutieren.

Wenn du merkst, dass du auf einem toten Pferd sitzt, dann steig lieber ab.

Fehler erkennen und eingestehen Wer im Marketing vom rechten Weg abgekommen ist, geht die Dinge lieber von Grund auf neu an. Wer mit aller Gewalt etwas aus der Schieflage wieder auf Kurs bringen möchte, zahlt am Ende drauf und steht mit zweitklassigen Resultaten da.

Jeder Handlungsplan birgt Risiken und Kosten. Sie sind aber bedeutend geringer als die weitreichenden Risiken von bequemer Tatenlosigkeit.

Sie können mehr gewinnen als verlieren
Die Kosten im Marketing lassen sich meistens sehr genau im Voraus beziffern - die Resultate erscheinen dagegen vage. In zahlreichen Fällen, die ich erlebt habe, haben sich die Entscheider regelrecht überwinden müssen, Geld für Marketing auszugeben - und hinterher waren Sie überrascht, welchen Erfolg sie erzielt haben. Bei den Investitionen ins Marketing zu sparen, erscheint so manchem als vermeintlich risikoarme Entscheidung - doch fügt er damit unter Umständen seiner Firma den größten Schaden zu.

Nehmen Sie gleich Kontakt mit mir auf oder greifen Sie jetzt zum Telefon: 0844 244 245 - Ihr Anruf freut mich!